Сравнительный анализ смет от подрядчиков

Выбор подрядчика — это не только проверка репутации и сроков выполнения работ, но и детальный анализ сметной документации. При получении коммерческих предложений от разных исполнителей инвестор сталкивается с заметным разбросом стоимости. Без профессионального сравнения смет риск переплаты или недофинансирования составляет десятки миллионов рублей. Сравнительный анализ смет позволяет оценить каждое предложение не по общей сумме, а по структуре, достоверности и рискам исполнения.

Почему сметы нужно сравнивать не только по итогу

Даже при одинаковом проекте подрядчики представляют сметы, отличающиеся по:

• базе расчёта — ФЕР, ТЕР, коммерческие расценки;
• структуре и детализации — укрупнённые или раздробленные позиции;
• составу работ — одни включают пусконаладку, благоустройство, другие — нет;
• применяемым индексам и коэффициентам — завышение может составлять до 12%.

На практике это означает, что «дешёвое» предложение может быть неполным, а «дорогое» — завышенным. Без сравнения по каждому разделу инвестор не может объективно оценить реальную цену контракта.

Что включает сравнительный анализ

Профессиональный анализ смет подрядчиков проводится по единому формату и включает:

• приведение всех смет к сопоставимой структуре (единые главы, позиции, единицы);
• проверку применённых коэффициентов, индексов, нормативной базы;
• выявление необоснованных расхождений по объёмам и расценкам;
• оценку комплектности и полноты работ (что включено, а что требует допсоглашений);
• сравнение с эталонной сметой, подготовленной экспертами.

Результатом является таблица сравнения с комментариями и рекомендациями по каждому предложению.

Кейс: многофункциональный комплекс в Балашихе

Инвестор запросил предложения от трёх подрядчиков на строительство МФК 18 000 м². Разброс смет составил от 1,63 до 1,89 млрд руб. После сравнительной экспертизы установлено:

• в смете №1 отсутствовали наружные сети и пусконаладка (реальный CAPEX — выше на 84 млн руб.);
• в смете №2 завышены коэффициенты за «работу в плотной застройке» при отсутствии оснований;
• смета №3 была завышена по инженерии, но включала полный объём работ и соответствовала нормам.

В результате инвестор выбрал подрядчика №3 и заключил контракт по уточнённой смете на 1,79 млрд руб., зафиксировав цену с учётом всех позиций и рисков.

Что получает инвестор

Сравнительный анализ даёт:

• объективную основу для выбора подрядчика, не полагаясь на общую сумму;
• снижение вероятности скрытых расходов и допсоглашений;
• аргументы на переговорах — на чём настаивать, где просить пересчёт;
• экономию бюджета до 10–15% без потери качества;
• контракт с полной финансовой прозрачностью.

Для проектов в Московском регионе, где масштабы работ и ставки высоки, такой анализ — не опция, а необходимость.